CIPS2020期间，深圳市鸿海水族设备有限公司作为展商单位，为我们带来了海水维生系统领域先进的产品和生产理念。展后，红海星品牌接受了长城君的采访，以下内容根据采访整理而成。

深圳市鸿海水族设备有限公司成立于2013年, 注册了“红海星”和“Red starfish”两个商标，是一家集研发、制造、销售、安装为一体的高新技术公司。

公司拥有多年海水维生系统的设计与安装经验, 为海洋馆、RAS工厂化养殖提供维生系统所需各项设备及设计安装服务。

主推产品是淡海水专用蛋白质分离器，产品特点是能耗低、效率高、自主研发, 自有技术。品牌已入驻很多大型文旅公司设备选型品牌库, 招投标必备。

提问&解答

请您和我们分享一下品牌创立的故事：

关于logo原形：选的是海星。我们设备是用于海水相关生物为主的所以选了海星这个独特又美丽的海水生物作为品牌设计理念、品牌象征, 设计师也特别考虑到海水生物多数是鱼儿，把logo红色区域刻画成鱼儿的模样，有眼有嘴，与海星融为一体更加细致形象。

关于logo取色：红色在我们国家代表热情、希望，也寓意着我们生意能够红红火火、欣欣向荣，所以我们品牌取名为“红海星”。蓝色则是结合了海水的蓝，符合我们这个水族行业的颜色。

请问目前品牌的核心竞争优势是什么?

公司产品都是自主研发, 自有技术，红海星品牌已经入驻了很多大型文旅公司设备选型品牌库。

在销售端，品牌目前搭建了怎样的渠道框架?

就内贸而言，我们在全国都有合作商家伙伴，代理商、经销商从我们厂拿货销售，和全国各地的大型渔场海洋馆都会建立合作机制，“互帮互助”的氛围是我们公司最重要的财富。因为我们红海星算是行业内老品牌了，产品优质的同时价格亲民，有很多客户是回头客或者说是公司的老朋友，很多都会持续考虑我们蛋分的。

做内贸的同时呢我们也从事出口贸易，在国外已经有三四十家代理商，很多朋友都会把我们推荐给国外采购商。还是那句话，“互帮互助”的氛围是我们公司最重要的财富。其次我们每年都会参加线下展会展示我们公司实力和产品演示效果，拓宽客户渠道。还有我们会采取线上开发方式，通过网络平台开发客户。

如何看待水族市场的未来和趋势?在您的视角，水族行业有什么痛点和机遇?

水族市场的未来和趋势：

我们从商家角度来看，水族行业相较于其它行业竞争还是没那么激烈，偏冷门行业，专业度要求还是比较高的。近年来水族行业从业人员和水族爱好者数量越来越多，市场潜力巨大。行业内不同发展模式的商家发展空间也大不相同，但是这一领域总的来说都有大幅向上发展的空间，水族消费速度在不断提升着。

有专业研究机构报告显示，在15 16年水族用品消费金额占比比较小，但17年到19年，水族消费在国内主要电商平台占比迅猛提升，消费金额呈现出爆发式成长趋势，其中像造景装饰、过滤器材、增氧设备，成长为水族类消费增长很快的产品。水族行业内最专业的龙巅鱼邻APP中水族交易额也在逐年爆涨，未来水族的总交易额仍将呈上升趋势。

痛点：

消费者对淡水或者海水生物的喜欢，延伸出整个水族行业。但普通消费者很难养好鱼、珊瑚等生物，涉足水族这一领域必然需要专业度，不然投入的时间精力和效果成反比几率较大。不管是谁，都会考虑避开风险高于收益的行业，或者说是投进去的钱得不到该有的回报，这样就越来越多的人失去兴趣了。

机遇：

1. 我们工厂要去做的是开发新产品，简单好用的产品，不光让最终客户养生物养的活，还会养出优质品种的生物。

2. 在这个流量时代，商家朋友们都要跟上电商、直播潮流，让水族产品像生活用品一样在直播平台上多“露露脸”。流量不断扩大，竞争虽然越剧烈，机遇也会越多的。

3. 再一个就是推动任何一个行业的进步都与科学技术息息相关，国家需要多开设水生生物资源保护和科学研究的场所，创造并分配好水族人才资源，让更多非专业人士有机会在水族馆等场所获得科普教育的机会。

本次参加2020CIPS的产品反馈如何?未来又将如何布局?

产品反馈：

1)有部分朋友会认为我们产品带有科技感，高大上的样子，不太清楚是做什么用的。

2)有的只做淡水行业，认为玩海水需要花费大量资金，不敢尝试或者认为养海水生物可能会半途而废。

3)很多商家用过其它品牌的蛋分，效果不尽如意，想试试我们这个老品牌的蛋分。

4)有很多都是老面孔了，一直在用我们产品，有的用了七八年了设备还没坏，然后想了解下我们新品。

未来布局：我想那些没选择红海星蛋分的朋友应该是对我们了解太少了，我们只专注做好产品了，对外界的宣传力度还不够。以后我们公司会在获得老客户忠诚度的同时活跃于现在各大网络热门平台比如抖音，行业直播平台比如龙巅、舞一夜等，将我们产品和企业都向对海水行业感兴趣的朋友做最完善的宣传、展示，做到被消费者信赖，被整个水族行业认可。